●课程特点：
　　本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，并着眼于谈判议价及其相关的各个环节，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与
　　方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。通过不同行业、不同类型的案例深入浅出的剖析和情景模拟谈判，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场
　　景下“真刀真枪”的实战谈判。
　　我们的口号是：在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值
　　●培训收益：
　　通过本课程学习，您将掌握以下谈判的实用工具：
　　1、 各自议价模型
　　2、 价格谈判的步骤
　　3、 价格与成本分析的方法
　　4、 买卖双方的开价原理
　　5、 用“分解法”测算对方底价
　　6、 “决策树”竞价
　　7、 大型成套项目价格谈判技巧
　　8、 工程项目投标报价的方法
　　9、 价格谈判的若干策略与技巧

　　●课程大纲
　　价格竞猜游戏
　　第一讲：价格谈判的法则与步骤
　　一、 谈判中的两个心理陷阱
　　二、 价格谈判的若干误区
　　三、 区分谈判中的四类价格
　　四、 影响价格的八大因素
　　五、 价格谈判把握的重点
　　六、 价格谈判的五个步骤
　　七、 价格解释的重心
　　八、 价格分析的流程
　　九、 价格评论的原则与方法
　　案例分析与讨论
　　第二讲：讨价还价的技巧与方法
　　一、 各自议价模型
　　二、 讨价还价的两个中心点
　　三、 讨价还价的基本战术
　　四、 开价的基准法则
　　五、 还价前的运筹与规划
　　六、 开价与还价的技巧
　　七、 发现ZOPA
　　八、 探测底价的途径与方法
　　九、 识别投标报价中的八大伎俩
　　十、 用决策树确定最优竞价
　　情景模拟谈判
　　第三讲：大型成套项目价格谈判技巧
　　一、 设备价谈判与分析的方法
　　二、 技术费的谈判关键
　　三、 技术指导费的惯用计算方法
　　四、 培训费的四种定价模式
　　五、 项目管理费的谈判要务
　　六、 备品备件费的谈判策略
　　案例分析与讨论
　　第四讲：价格谈判的策略与战术
　　一、 投石问路策略及应对
　　二、 变换报价策略及应对
　　三、 价格诱惑策略及应对
　　四、 过筛子策略及应对
　　五、 老虎钳策略及应对
　　六、 釜底抽薪策略及应对
　　七、 折中调和策略及应对
　　八、 化整为零策略及应对
　　情景模拟谈判

　注：具体课程内容以当月公布招生简章为主

●讲师简介：
        【谭晓珊】   慧路管理培训网金牌专家讲师，国际认证谈判师/资深营销顾问。美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会“中国市场总监资格认证考试”项目特聘专家，美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，清华总裁班特约讲师，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班指定讲师，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
       曾参与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判，并为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气等多家大型国有及上市公司的项目经理提供谈判咨询与指导。
       多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询，商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。
       服务过的客户：丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车、耀皮玻璃、长春伟巴斯特、中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥、烟台万华、广东建滔化工、依汶达菲瑟化纤设备（上海）公司、飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、无锡小天鹅、深南电路、京东方、IBM、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、艾默生网络能源、东方集成、深圳达实、腾讯、首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司、哈尔滨飞机制造厂、广东核电站、江苏核电站、三门核电站、国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、新奥燃气集团、无锡叶片厂、SEW-传动设备、泊姆克（天津）液压、山东威特、经纬纺机、美国ABB、美国戴蒙德电力等。


●会务报名:
1. 报名时间：即日起至2007年10月19日
2. 报名方式:电话登记/网上报名->发出会务确认函->转帐/网上支付报名
3. 费用：1350元/人 （此费用包括课程费、讲义费）注册为慧路网会员享超值体验价800元！

举办时间：2007年10月20日
脱产学习/个人发展/社交技巧
广州
慧路管理培训网报名热线：020-22813390 37615345

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