●课程背景：
       　 拒绝借口，卖出去，卖上价才是硬道理。
       　 如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！
       　 实战、会做、有效。
       　 一招领先，招招领先。

　　●课程目标
　　1、发现和应用成交规律，把小单做大，把死单做活；
　　2、建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制；
　　3、让麻雀变凤凰，成交高于一切；
　　4、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。

　　●课程大纲
　　共计二大版块（成交方法篇、成交演练篇），18个成交绝招、127个成交理念
　　（一）成交方法篇（大客户销售18招）
　　A、战胜盲点（心理分析实务）
　　第 一 招：把握人性规律 平和面对成交
　　第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交
　　第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交
　　B、一网打尽（客户接洽实务）
　　第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交
　　第 五 招：学会人情练达 关系决定成交
　　第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交
　　第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交
　　第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交
　　第 九 招：用好三方案例 借力权威成交
　　C、无敌工具（销售准备实务）
　　第 十 招：广交优质客户 量大必有成交
　　第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
　　第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交
　　第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
　　第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
　　第十五招：教育驱动营销 培训服务成交
　　D、一剑封喉（客户谈判实务）
　　第十六招：重复就是力量 成交高于一切
　　第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
　　第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交

　　（二）、成交演练篇（活动）
　　通过十轮成交主题游戏，团队PK，激发无限潜能，在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。

　注：具体课程内容以当月公布招生简章为主

●讲师简介：
        【孟昭春】   慧路管理培训网金牌专家讲师。中国管理培训七剑客之一，北大、清华等多所大学MBA客座教授；
        大客户销售高手，人称孟百万，曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖；22年管理实践经验，荣获中国十大企业培训师称号, 台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”；
        学员评价：幽默风趣，不发笑难；言之有物，不反思难；深入浅出，不成功难。
        服务过的客户：佳通轮胎、国美电器、方太集团、希望集团、联想集团、百度搜索、TCL集团、万通房地产集团、新疆广汇房地产、IBM、保婴集团、中联重科重工机械集团、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、青岛水泥、浙江大酒店、夕阳美、海南政务网、海南省旅游局、海南省旅游协会、山东济宁水泥厂、超星数字图书馆、听世界、君安证券、中青旅、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国人寿保险、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险、新华人寿、泰康人寿、民生人寿、珍奥集团、湖南安邦、华美倚兰、河北华林集团、北京新京报等。


●会务报名:
1. 报名时间：即日起至2007年6月22日
2. 报名方式:电话登记/网上报名->发出会务确认函->转帐/网上支付报名
3. 费用：1480元/人（此费用包括课程费、讲义费）注册为慧路网会员享超值体验价800元！

举办时间：2007年6月23日
脱产学习/销售技巧/大客户
广州
慧路管理培训网报名热线：020-22813390 37615345

成交高于一切——大客户销售十八招 报名及咨询请点击此处
[网址] http://www.witroad.com/viewc3.asp?id=2667